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传播易和微博易之争之我见

信息来源:推一把作者:何婧发布时间:2014-08-15浏览:我要评论

  传播易挟携庞大的媒体资源已然成为广告界的焦点,品类的扩大和宣传以及随之而来的销售额的提升,更使它成为媒体重点追逐的对象。至于微博易,自与新浪微博失利,微博易在微信营销的战略逐渐显山露水,拔得头筹,在资金运转、商品优化、信息系统、销售额、利润额、人才储备、业态布局等方面稳居老大地位。传播易成立微信营销事业部,正式进军微信大号营销市场,势必让不少人联想到它与微博易的狭路相逢。人们总是习惯和乐于对业内老大“评头论足”,详加比较。

  所以,我觉得我不妨也插一腿,从一个广告主的角度,谈谈我对传播易和微博易之争的理解。

  用户和品牌

  在获得风险投资以前,传播易几乎没有做过正式的广告宣传,其依赖的是口口相传的口碑效应。传播易ceo郝纯最早是在论坛发帖开始b2c之路的。

  13年时,传播易广告商城好像是才成立,还没现在这么有名,我也从来没有在网上购买过广告资源。有一天,其它公司负责推广的朋友兴致勃勃地告诉我,他在一个叫“传播易”的地方买了某门户网站的软文和报纸软文,价格公道,发软文的速度也不错,怂恿我上他们网站看看。由此至今,我陆陆续续在传播易上买过不少东西,小则一个礼仪服装,大则整版的报纸广告。

  传播易进入这个市场是去年,且一直主打价格牌,积累了一定的人气和口碑。尤其是中小企业广告主的“口碑”受众,对它都有或多或少的感情。不过,事实上,自从传播易融资,加强宣传以后,口碑宣传几乎弱化于无,所以它用户质量已经有所变异。至于这样的变异是好是坏,很难说。

  我觉得,对于微博易来说,成立时间长好像有5年历史了,他们的ceo徐洋“高大帅”,是典型的营销老人,在微博营销平台知名度和影响力是毋庸置疑的。其原来专注与微博大号的营销,新浪的打压对他们微博营销或多或少有一些影响,现在他微博营销在他的推广是次要的,反而微信成为他主推的业务。所以线下的品牌知名度一定程度上能延展到网上。所以,微博易的重点是找到自己的用户:通过以前积累的口碑和用户群,让原来的哪些顾客也能成为微信营销的用户等等。

  广告品类

  根据的我的媒介采购经验和实际的比较,我认为,传播易和微博易各自优势都跟出身有关。传播易总部地处广州,其商品最开始的特质带有南方传媒的遗风,以报纸、网络(软文、广告)见长;传播易则在上海,带有上海人的细致风格,社会化媒体(微博、微信)见长。

  我曾拜访过一家广告公司,我问该广告公司的老板,你们的优势是什么,他说最大的优势是跟某家报纸签订了独家广告代理权;然后我好奇的问如果我要做其它的报纸广告时,他告诉我认识很多家报纸的代理,到时候如果真要投的时候我在帮你找;然后我就崩溃了:这就是传统的广告公司,与广告电商模式相比,简直是原始到极点。

  与此相应的是,我有一次去传播易广告投放平台查询北京各大报纸的刊例价和折扣,一查我就全部了解,什么发行量都有,后来我还是没有在传播易上采购,只是拿着传播易上标注的价格在直接跟媒体砍价,媒体也给了我优惠的价格。相比而言,我只是把传播易当成了一个了解价格的渠道,客观的讲传播易在媒体广告资源来说应该是较为全面了。

  同样,微博易在广告资源方面没有涉及,我至今没有在微博易买过微博大号范畴之外的广告。

  不过,从13年到14年,传播易和微博易都发生了变化。传播易在保全软文、广告等的同时,已经加大微信营销大号的数量和力度。微博的微博微信品类也变得丰富了,据说,微博易还推出朋友圈类的营销商品。

  我觉得,微博易和传播易今后在广告资源品类上的重合度将会越来越多,所以,要想胜出,必须开发更多的媒体资源商品,或者开发国外的社交媒体推广资源等。

  广告价格

  传播易至今打的还是价格牌,低价,如果你发现有别的地方比它那里还便宜,你可以“贵就赔”。我从来没有举报过,事实上,在我只把传播易的价格与微博易的报价做比较,看哪家便宜,哪家的优惠多。我想,像我这样比价格的用户和顾客不在少数。所以,成也价格,败也价格。过度依赖价格战略,一旦同类竞争者涌现,并且竞争者的某些广告比你低的时候,用户就会摇摆不定,只依据价格下单,完全不顾所谓的品牌忠诚。

  为了写这篇文章,我特地上了他俩的网站找了几个微信大号广告报价,比较它们在微博易和传播易的价格,我发现这这几个商品里的多数还是传播易的价格比微博易便宜。如果微博易和传播易的广告资源重复越来越多,这种根据比价下单的情况也会越来越多。我觉得,价格低廉,对广告主来说,一般都是好事,微博易对于传播易的价格牌,价格策略也是不得不走的战略之一。但是,微博易和传播易的不同点是,传播易是五花八门的媒体广告的b2c企业,而微博易在专注在社交媒体广告资源上。所以,对于微博易来说,只要他愿意接招让利给客户,传播易的价格牌就无效。

  从内心来讲,我还是觉得传播易与微博不是直接的竞争对手,至少现在还不是。但是,如果一定要把传播易与微博易放在一起角逐的话,传播易还是略输一筹。因为传播易有一个巨大的缺陷,那就是至今为止,作为一家网络公司,它仍然没有找到盈利模式,只有依靠不断的资金投入,做大做强,延长自己的寿命,等待机会的出现,比如其他竞争者都死了,比如找到可以产生利润的方法了,比如上市了。

(责任编辑:单宇)
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